Me whai waahi a Houcheng, 59, ki te whakamatau i te kaha o Hema ki a Liu Qiangdong, Zhang Yong, me Jack Ma.
Ina tata nei, ko te whakaroa ohorere a Hema mo tana IPO o Hong Kong kua whakaparahako ano ki te maakete hokohoko o roto.I nga tau tata nei, ko te maakete hokomaha tuimotu i Haina kei raro i te kapua, me nga korero mo te kore whakahou, katinga toa, me nga mate ka pa ki te hunga panui, ka puta te whakaaro kaore he moni a nga kaihoko o roto.Ko etahi e katakata ana ko nga rangatira hokomaha e whakatuwhera tonu ana i o raatau kuaha kei te mahi na te aroha.
Heoi, kua kitea e nga toa mekameka hapori ko nga hinonga hokomaha kee penei i te ALDI, Sam's Club, me Costco kei te kaha ki te whakatuwhera toa hou.Hei tauira, kua whakatuwherahia e ALDI neke atu i te 50 nga toa i Shanghai anake i roto i nga tau e wha mai i te taenga mai ki Haina.Waihoki, kei te whakatere ake te Karapu a Sam i tana mahere ki te whakatuwhera i nga toa hou 6-7 ia tau, ka uru ki nga taone penei i Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou, me Jinjiang.
Ko te kaha o te roha o nga hokomaha ke i roto i nga maakete Hainamana he rerekee ki nga katinga toa o nga hokomaha o te rohe.Ko nga hinonga hokomaha a-rohe kua whakarārangihia penei i a BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, me Hongqi Chain me tere ki te kimi tauira hou hei tauira me te tipu haere tonu.Heoi, ko te titiro ki te ao, he iti noa nga tauira hou e tika ana mo te taiao kai Hainamana, ko Hema tetahi o nga mea iti.
Kaore i rite ki a Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, ALDI ranei, he pai ake pea te tauira "i roto i te toa me te tuku kaainga" a Hema mo nga hokomaha o te rohe ki te whai me te auaha.I muri i nga mea katoa, ko Walmart, kua tino whai pakiaka ki te maakete tuimotu o Haina mo te neke atu i te 20 tau, me te ALDI, katahi ano ka uru ki te maakete Hainamana, e whakaaro ana raua ko te "tuku kaainga" hei kaupapa rautaki mo nga ra kei mua.
01 He aha te Uara o Hema ki te $10 Piriona?
Mai i te whakatakoto i te raarangi raarangi i te marama o Haratua tae atu ki tana hikitanga ohorere i te marama o Hepetema, kua kaha tonu a Hema ki te whakatuwhera i nga toa me te whakatere i te whakawhanaketanga o tana punaha mekameka tuku hua.E rikarika ana te rarangi ingoa a Hema, engari e ai ki nga korero maha, ko te hikitanga pea na te hekenga o tana uara i nga tumanakohanga.Ko nga korero tuatahi a Alibaba me nga kaipupuri putea pea i kii ko te uara o Hema kei te tata ki te $4 piriona, engari ko te whaainga utu IPO a Alibaba mo Hema he $10 piriona.
Ko te tino uara o Hema ehara i te arotahi ki konei, engari ko tana tauira tuku kaainga e tika ana kia aro te katoa.E whakapono ana nga toa mekameka hapori he rite a Hema inaianei ki te huinga o Meituan, Dada, me te Karapu a Sam.Arā, ko te tino taonga a Hema ehara i ana toa 337 tinana engari ko te punaha hua me te tauira raraunga kei muri i ana mahi tuku kaainga.
Nga Hua Whakamutunga-Mua
Ehara i te mea kei a Hema anake tana ake taupānga motuhake engari he toa rangatira whaimana kei Taobao, Tmall, Alipay, me Ele.me, he wahanga katoa o te rauwiringa kaiao Alibaba.Hei taapiri, kei a ia te tautoko mai i nga taupānga penei i a Xiaohongshu me Amap, e kapi ana i nga ahuatanga o nga kaihoko maha.
He mihi ki tona aroaro i runga i te tini o nga momo tono, he pai ki a Hema te pai o te hokohoko me nga painga raraunga e tino pai ake ana i nga whakataetae hokomaha, tae atu ki a Walmart, Metro, me Costco.Hei tauira, ko Taobao me Alipay neke atu i te 800 miriona nga kaiwhakamahi hohe marama (MAU), ko Ele.me neke atu i te 70 miriona.
I te Maehe 2022, neke atu i te 27 miriona MAU te tono a Hema.Ka whakatauritea ki a Sam's Club, Costco, me Yonghui, e hiahia tonu ana ki te huri i nga manuhiri toa ki nga kaiwhakamahi taupānga, kua ranea te puna waka waka a Hema hei tautoko i te whakatuwheratanga o nga toa 300 neke atu.
Ehara i te mea he nui noa a Hema i roto i nga waka engari he nui hoki nga raraunga.Ka whai waahi ki te maha o nga raraunga manakohanga hua me nga raraunga kai mai i Taobao me Ele.me, tae atu ki nga raraunga arotake hua nui mai i Xiaohongshu me Weibo, me nga raraunga utu whanui mai i Alipay e hipoki ana i nga ahuatanga tuimotu.
Ma te mau o enei raraunga, ka marama a Hema ki te kaha kai o ia hapori.Ma tenei painga o nga raraunga ka maia ki a Hema ki te riihi i nga toa toa i nga rohe pakihi pakeke i nga reti he maha nga wa teitei ake i te utu o te maakete.
I tua atu i nga painga hokohoko me nga raraunga, kei te whakanui ano a Hema i te kaha o nga kaiwhakamahi.I tenei wa, neke atu i te 60 miriona nga kaiwhakamahi kua rehitatia a Hema, me te 27 miriona MAU, ko te piripono o te kaiwhakamahi ki runga ake i nga papaa rongonui penei i a Xiaohongshu me Bilibili.
Mena ko nga hokohoko me nga raraunga nga kaupapa matua o Hema, ko te hangarau kei muri i enei tauira he mea nui ake.I te tau 2019, i whakapuakina e Hema tana punaha whakahaere hokohoko ReX, ka kitea ko te tuara whakauru o te tauira Hema, e kapi ana i nga mahi toa, nga punaha mema, nga mahi me nga rauemi mekameka tuku.
Ko te wheako kaihoko a Hema, tae atu ki te kounga o te hua, te wa tuku, me te ratonga i muri i te hokonga, he maha nga mihi, he mihi ki te punaha ReX.E ai ki nga rangahau a nga umanga hokohoko, ka taea e nga toa nui o Hema te whakahaere neke atu i te 10,000 nga ota ia ra i nga wa whakatairanga nui, me nga haora teitei ka neke atu i te 2,500 ota ia haora.Hei whakatutuki i te paerewa tuku 30-60 meneti, me whakaoti nga toa Hema i te kohi me te tarapi i roto i nga meneti 10-15 me te tuku i roto i nga meneti 15-30 e toe ana.
Ki te mau tonu i tenei kakama, ko te tataunga pukapuka-a-waa, nga punaha whakakii, te hoahoa huarahi-a-taone, me te whakakotahitanga o te toa me te roopu tuatoru-tuatoru me nui te whakatauira me nga huringa matatini, he rite ki era i kitea i Meituan, Dada, me Dmall.
E whakapono ana nga toa mekameka hapori i roto i nga hoko kaainga kaainga, i tua atu i nga hokohoko, nga raraunga, me nga algorithms, he mea nui te kowhiringa o nga kaihokohoko.Ka whakatutukihia e nga toa rereke nga taupori kaihoko rereke, ka rereke nga tono a nga kaihoko i ia rohe.No reira, ahakoa ka taea e te mekameka tuku a te kaihokohoko te tautoko i te kowhiringa hua hihiri he paepae matua mo nga hokomaha e whai ana kia eke ki te tuku ki te kainga.
Whiriwhiringa me te Raina Tuku
He maha nga tau a Sam's Club me Costco ki te whakanui i o raatau pukenga whiriwhiri, a kua whitu tau a Hema e whakamahine ana i ona ake.Ka whai a Hema i tetahi punaha kaihoko rite ki a Sam's Club me Costco, e whai ana ki te whai i te mekameka tuku ki tona takenga mai, mai i nga rawa mata ki te mahi whakaputa, te hanga korero hua ahurei mo te rereketanga o te waitohu.
I te tuatahi ka tautuhia e Hema nga waahi whakaputa matua mo ia hua, ka whakataurite i nga kaiwhakarato, ka kowhiri i nga rawa tino kounga me te wheketere OEM e tika ana.Ka whakawhiwhia e Hema ki te wheketere nga tikanga paerewa, nga hoahoa kapi, me nga rarangi whakauru, me te whakarite kia tutuki nga hua ki nga paerewa kua tohua.Whai muri i te whakaputanga, ka whakamatauhia nga hua o roto, nga hoko pairati, me nga urupare i mua i te tohatoha ki nga toa puta noa i te motu.
I te timatanga, i tohe a Hema ki te rapu tika engari i te mutunga ka kitea tana manawataki ma te kirimana tika i nga turanga whakato, ka whakatuu 185 "Kainga Hema" puta noa i nga waahi rereke, tae atu ki te kainga o Danba Bako i Sichuan, te kainga o Xiachabu i Hubei, te kainga o Dalinzhai i Hebei, me te kainga o Gashora i Rwanda. , tuku 699 hua.
Ka whakatauritea ki nga painga o Sam's Club me Costco ki te hoko mai i te ao, ko te kaupapa "Hema Village" a Hema ka hanga i nga mekameka toha a-rohe, e whakarato ana i nga painga utu nui me te rereketanga.
Hangarau me te Putanga
Ko te punaha whakahaere hokohoko ReX a Hema e whakauru ana i nga punaha maha, tae atu ki nga mahi toa, te mema, te arorau, me nga rauemi mekameka tuku, e whakanui ana i te pai o te katoa.Hei tauira, i nga wa whakatairanga nui, ka taea e nga toa nui a Hema te whakahaere neke atu i te 10,000 nga ota ia ra, me nga haora teitei ka neke atu i te 2,500 ota ia haora.Ki te tutuki i te paerewa tuku 30-60 meneti, me tino tika te whakahaere i nga raarangi, nga punaha whakakii, te arataki puta noa i te taone nui, me te whakakotahi me nga roopu tuatoru, e tautokohia ana e nga algorithm uaua.
Inenga Tukunga Kainga
Ko nga toa 138 a Hema e mahi ana hei waahanga whare putunga-toa, e tuku ana i te 6,000-8,000 SKU mo ia toa, me te 1,000 SKU tohu-whaiaro, kei roto 20% o te katoa.Ka taea e nga kaihoko i roto i te 3 kiromita te radius 30-meneti te tuku kore utu.Ko nga toa pakeke, neke atu i te 1.5 tau e mahi ana, 1,200 toharite ota ipurangi ia ra, me nga hokonga ipurangi neke atu i te 60% o te moni whiwhi.Ko te uara ota toharite he tata ki te 100 RMB, me nga hua o ia ra neke atu i te 800,000 RMB, e toru nga wa e tutuki ai te pai o te hoko mai i nga hokomaha tuku iho.
02 He aha ko Hema anake te kaiwhakataetae ki nga kanohi o Walmart?
Ko te perehitini me te Tumuaki o Walmart Haina, a Zhu Xiaojing, i kii a roto ko Hema anake te kaiwhakataetae ki te Karapu Sam i Haina.Mo te whakatuwheratanga o nga toa tinana, kei muri tonu a Hema i te Karapu a Sam, kua neke atu i te 40 tau e mahi ana me nga toa 800 neke atu i te ao, neke atu i te 40 i Haina.Ko Hema, me nga toa 337, tae atu ki te 9 noa nga toa mema o te Hema X, he iti te ahua ki te whakataurite.
Heoi, i roto i nga mahi tuku ki te kainga, kaore i te tino nui te aputa i waenga i te Karapu Sam me Hema.I uru atu a Sam's Club ki te tuku kaainga ki te kainga i te tau 2010, e wha tau i muri mai i te urunga mai ki Haina, engari na te kore pakeke o nga kaihoko, ka mutu te mahi i muri i etahi marama.Mai i tera wa, kua whanake haere tonu a Sam's Club i tana tauira tuku kaainga.
I te tau 2017, ma te whakamahi i tana whatunga toa me nga whare putunga o mua (nga whare putunga kapua), i timata a Sam's Club i te "Ratonga Tukunga Whakaaturanga" i Shenzhen, Beijing, me Shanghai, me te whakatere i te tipu o te tuku kaainga.I tenei wa, kei te whakahaere a Sam's Club i te kupenga o nga whare putunga kapua, kei te tautoko ia tangata i te tuku tere ki roto i tana taone nui, me te tata ki te 500 nga whare putunga kapua puta noa i te motu, ka eke ki nga pukapuka ota me te whai hua.
Ko te tauira pakihi a Sam's Club, ko te whakakotahi i nga toa nui me nga whare putunga kapua, e whakarite ana i te tuku tere me te whakauru, ka puta nga hua whakamiharo: neke atu i te 1,000 nga ota mo ia whare putunga, me nga whare putunga o Shanghai e neke atu ana i te 3,000 nga ota o ia ra me te uara ota toharite neke atu i te 200 RMB.Ko tenei whakaaturanga e tuu ana i a Sam's Club hei kaiarahi mo te umanga.
03 Ko Yonghui i te kore e pai ki te hoko atu ki a JD
Ahakoa kare ano a Yonghui i aro ki nga rangatira o Walmart, ko ana mahi kaha ki te kawe i te kainga ka tino marama ake i ona hoa, ka waiho hei tauira whakahirahira.
Ko Yonghui te tauira o mua o nga hokomaha tuku iho o Haina, he tino tauira mo te hinonga hokomaha o te rohe kua ora ahakoa te whakataetae mai i nga tangata nunui o tawahi.Pērā i ngā toa hokomaha o tāwāhi, kua kaha awhi a Yonghui ki nga papaaho ipurangi me te tuku kaainga, hei rangatira mo nga umanga hokomaha a rohe.
Ahakoa te maha o nga wero me te whakamatautau me te hee tonu, kua noho a Yonghui te rangatira hokomaha tuku iho mo te tuku kaainga, neke atu i te 940 nga whare putunga e-hokohoko me nga moni tuku kaainga a-tau neke atu i te 10 piriona RMB.
Nga Whare Taonga E-hokohoko me nga Putea
Mai i te marama o Akuhata 2023, e 940 nga whare putunga e-hokohoko e whakahaerehia ana e Yonghui, tae atu ki te 135 whare putunga ki tonu (kei te 15 nga taone), 131 nga haurua whare putunga (e 33 nga taone nui), 652 nga whare putunga toa whakauru (kei te 181 nga taone), me te 22 nga whare putunga amiorangi (kei runga i Chongqing, Fuzhou, me Beijing).I roto ia ratou, neke atu i te 100 nga whare putunga nui o mua o te 800-1000 mita tapawha.
I te haurua tuatahi o te tau 2023, ko nga hua pakihi ipurangi a Yonghui i eke ki te 7.92 piriona RMB, e 18.7% o ana moni whiwhinga katoa, me te whakatau tata ki te 16 piriona RMB.Ko te pakihi tuku kaainga a Yonghui kei te kapi i nga toa 946, e whakaputa ana i te 4.06 piriona RMB i roto i nga hoko, me te toharite o te 295,000 ota o ia ra me te utu mo ia marama o te 48.9%.Ko tana pakihi tuku kaainga tuatoru-tuatoru e kapi ana i nga toa 922, e whakaputa ana i te 3.86 piriona RMB i roto i nga hoko, he 10.9% te pikinga o ia tau, me te toharite o te 197,000 ota ia ra.
Ahakoa ana angitu, karekau a Yonghui i nga raraunga kaihoko nui o te rauwiringa kaiao o Alibaba, i te mekameka tuku tika a Walmart ranei o te ao, na te maha o nga raru.Heoi, kua kaha te mahi tahi me JD Daojia me Meituan kia eke ki te 10 piriona RMB nga hoko hei te 2020.
I timata te haerenga a Yonghui ki te tuku ki te kainga i Mei 2013 i te whakarewatanga o te hongere hokohoko “Half the Sky” i runga i tana paetukutuku, i te tuatahi i whakawhāitihia ki Fuzhou me te tuku i nga kete kai i roto i nga huinga.I rahua tenei nganatanga moata na te ngoikore o te wheako kaiwhakamahi me te iti o nga whiringa tuku.
I te Hanuere 2014, i whakarewahia e Yonghui te "Yonghui Weidian App" mo te tono tuihono me te tiki tuimotu, i te tuatahi ka waatea i roto i nga toa e waru i Fuzhou.I roto i te 2015, i whakarewahia e Yonghui te "Yonghui Life App," e tuku ana i te tini o nga taonga kaihoko hou me te tere tere me nga ratonga tuku tere, i tutuki e JD Daojia.
I te tau 2018, i whiwhi moni a Yonghui mai i a JD me Tencent, i hanga hononga hohonu i roto i nga waka, hokohoko, utu, me nga mahi.I te marama o Mei 2018, i whakarewahia e Yonghui tana "whare putunga satellite" tuatahi i Fuzhou, e tuku ana i te tuku 30-meneti i roto i te radius 3-kilomita.
I te tau 2018, ka wehea e te hanganga o roto o Yonghui tana pakihi ipurangi ki te Yonghui Cloud Creation, e aro ana ki nga whakatakotoranga auaha, me te Whare Hokohoko Yonghui, e aro ana ki nga whakatakotoranga tuku iho.Ahakoa nga raru o mua, i tino piki haere nga hoko ipurangi a Yonghui, kua eke ki te 7.3 piriona RMB i te tau 2017, 16.8 piriona RMB i te tau 2018, me te 35.1 piriona RMB i te tau 2019.
I te tau 2020, kua eke nga hoko ipurangi a Yonghui ki te 10.45 piriona RMB, he 198% te pikinga o ia tau, e 10% o ana moni whiwhinga katoa.I te tau 2021, ka eke nga hoko ipurangi ki te 13.13 piriona RMB, he 25.6% te pikinga, e 14.42% o te moni whiwhi.I te 2022, ka piki nga hoko ipurangi ki te 15.936 piriona RMB, he 21.37% te pikinga, me te toharite o te 518,000 ota ia ra.
Ahakoa enei whakatutukitanga, i raru a Yonghui na te nui o nga haumi i roto i nga whare putunga o mua me te paanga o te mate urutaru, na te mate o te 3.944 piriona RMB i te tau 2021 me te 2.763 piriona RMB i te tau 2022.
Whakamutunga
Ahakoa he nui ake nga wero e pa ana ki a Yonghui i a Hema raua ko Sam's Karapu, na ana mahi ki te tuku kaainga kua mau te turanga ki te maakete.I te tipu haere tonu o te hokohoko inamata, ka whai hua pea a Yonghui mai i tenei ahuatanga.Ko te Tumuaki Hou hou a Li Songfeng kua eke ki tana KPI tuatahi, ka huri i nga mate a Yonghui 2023 H1 hei hua.
Pērā i te Kaiwhakahaere Matua o Hema Hou Yi, ko te kaiwhakahaere o mua o JD a Li Songfeng e whai ana ki te arahi i a Yonghui ki te maakete hokohoko inamata, tera pea ka puta he korero hou i roto i te umanga.Ka taea e Hou Yi te whakaatu i tana whakatau mo nga ahuatanga hokohoko o Haina, a ka taea e Li Songfeng te whakaatu i te kaha o nga hinonga hokomaha a-rohe i te wa o muri mai i te mate urutaru.
Wā tuku: Hūrae-04-2024